软件销售是一件很有意思的事情，最终掏钱的人往往不是使用的人。大部分掏钱的人和使用的人都不了解软件。所以软件行业的销售充满了各种坑蒙拐骗，导致了这个行业毫无秩序，让消费者判断困难。
从事软件销售两年，我认为要帮助客户建立对软件的基本观念，然后才能在双方相互理解的基础上进行销售以及项目实施。
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做好电子商务网站运营的总体把控，你需要对哪些方面了如指掌？
总体运营指标、市场营销活动有效性指标、产品供应有效性指标、客户营销指标、后勤配送指标、财务绩效指标、网站内容运营指标，你能一口气说全吗?
这还不止，每个维度下都有很多细分的小条目！
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素材提供/知乎
Q：传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？
Answer：
潘欣
首先，我觉得传统企业进军电子商务最重要的是老板的观念。这是一把手工程，不是找几个做过互联网的人做个网站卖东西的事。
其次，平衡好电商渠道和传统渠道之间的关系。这其实取决于电商在企业中的定位和目标。可能是作为一个现有渠道的补充，可能是转化为未来的重点逐步取代现有渠道，可能是作为一个特殊渠道，比如扫尾货或专卖过季商品的……所以期望值也不同，和现有渠道的关系处理方式也不同。 继续阅读 →
